Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector: "el Nostre objectiu és convertir-se en el líder del mercat espanyol de 'neobanking'"

El món de les finances està experimentant una revolució. Neobanks estan prenent posicions en un moment crític per al sector amb la digitalització avançant i grans bancs de començar a cobrar comissions si no hi ha una forta client enllaços. En aquest context, l'estat espanyol neobank Revolta, que va néixer a l'any 2017, i amb el diner electrònic llicència emesa a Lituània, vol ser un líder en el mercat espanyol.

"Ara estem en una capital ronda de 10 milions d'euros, la trobada quotidiana amb els inversors estrangers i amb l'objectiu de convertir-se en líders en el mercat espanyol de neobanking", explica Sergio Cerro, DIRECTOR general de la Revolta, en una entrevista.

La pandèmia ha estat un catalitzador en la digitalització dels Espanyols, encara que també va significar una paralització de l'activitat empresarial.

"Per sort o per desgràcia, el balanç ha estat positiu perquè la pandèmia ha afavorit l'ús de pagament electrònic. Hem viscut interessant de creixement. Si és cert que s'ha limitat-nos una mica en les rondes de finançament que ens havia preparat i que hem hagut de cobrir amb la nostra actual inversor perquè no hem estat capaços d'anar al mercat a buscar finançament", afegeix Cerro a l'hora de parlar d'aquesta última etapa de la neobank.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

"Al final no s'ha resolt bé, perquè tenim un potent grup que ens dóna suport, però la idea era aixecar capital ja en altres països, que és el que estem fent ara," diu. La rebel·lió ha darrere de la seva capital Beka Finances, ex Gala Capital.

El seu objectiu es centra en creixement, sobretot, dins d'Espanya, però també amb la vista posada en els mercats Europeus. En quatre o cinc anys que volia ser present a Portugal, França i Itàlia, explica Cerro quan parlem de la neobank a mig termini de plans.

La fórmula utilitzada per aquesta empresa es diferencia d'altres competidors. Van evitar la Netflix estil de subscripció i prefereixen apostar en el pagament dels serveis que el client necessita.

"Apostem per un model del que anomenem la carta de la banca, que bàsicament és que l'usuari paga per a què fan servir. El que hem vist en el mercat és que hi ha una certa fatiga per a la subscripció dels serveis per mes", explica el gerent.

"Al final, la mitjana espanyola de la família és veure que van pagar al voltant de 100 euros per a tot el que han subscrit mensual, entre d'Amazon, Netflix, Movistar, el telèfon mòbil hem de pagar cada mes, i així successivament. La sensació del consumidor és que s'està pagant per una cosa que no fem servir, que només utilitza un 20%", afegeix.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

En aquest sentit, compara-ho a l'obtenció d'esquís. "Per què vaig a assegurar esquís tot l'any molt de temps si jo només vaig a utilitzar-los per a tres mesos," Cerro demana.

Cerro explica que la idea de la Rebel·lió va de pensar en les generacions més joves que es relaciona en un món digital, compra en línia, que es mou en canals digitals. Aquells que no anaven a anar a un banc de la branca a contractar una targeta de prepagament eren al principi el públic objectiu de l'espanyol neobank.

Com l'empresa ha avançat, l'audiència s'ha expandit. "El públic que es va iniciar a l'adreça era una audiència que ha passat un munt de temps a internet", explica el DIRECTOR general de la companyia, que assenyala que les campanyes que es van posar en marxa s'han centrat en la captura digital de l'audiència, però ara volen ampliar el focus.

"El nostre objectiu és ara a portar les possibilitats de la tecnologia digital de la banca més proper a les persones, no tan vinculat amb el món de la internet. Anem a dedicar una part de la ronda estem treballant per aquest objectiu. Estar present en els mitjans de comunicació tradicionals, on no hem tingut gaire presència i és per això que hi ha la sensació que no tenim", assenyala.

En aquest sentit, Turó explica que el fenomen de la neobanks és encara desconegut per a la gent corrent, però pensa que si fa uns anys Cabify o Airbnb desconeguts entre la societat en general, el mateix passarà amb neobanks.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

"La realitat és que quan vas fora i demanar a la gent si saben que és Airbnb o Cabify, el 90% de la gent sap el que és, però si es pregunta per a Revolut o N26, no. Que és el que en els pròxims anys s'canvi, és per això que ara l'oportunitat és tan gran," diu.

D'aquesta manera, una part de la dotació de la següent ronda aniran destinats a màrqueting en mitjans de comunicació de masses, com ara marquesines o els mitjans de comunicació tradicionals.

"Volem centrar a Espanya a causa que està experimentant un molt interessant moment. Assistim a un mercat comencen a madurar i provar alternatives a la banca tradicional. A més a més, a la banca tradicional ha començat a càrrec de les factures i la gent també l'empresa a buscar una alternativa que no cobrar-los. Estem veient que hi ha un munt de ganes de fer les coses a Espanya", diu el Turó.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

En els darrers anys, el nombre d'aquests neobanks prestació de serveis financers en el nostre país ha augmentat considerablement. No obstant això, Turó creu que de moment no hi ha espai per a tothom.

"Aquesta és una indústria que no és un winner takes all, el guanyador no es tot, si analitzem països com el Regne unit, que han estat pioners, ens trobem que hi ha empreses com Revolut, Monzo, Monese, Starling Banc que tots els treballs i fer bastant bé i han estat capaços de desenvolupar. Crec que hi ha espai per a tothom," diu.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

Com és la Rebel·lió diferents de la resta de competidors? "Rebel·lió és diferent, ja que, per sobre de tot, està oferint un 100% alternativa a la banca tradicional. La nostra oferta ja inclou la domiciliació bancària domiciliació de nòmines, rebuts, efectiu... i també la inversió en cryptocurrencies que ens acosta a un públic molt impacient per provar una cosa que és molt present, però sobre el qual hi ha moltes pors encara. Això ens ajuda molt a créixer i guanyar-se la confiança del públic", diu el Turó.

Actualment, tenen uns 300.000 usuaris registrats i tenen com a objectiu assolir 2 milions d'usuaris a finals de l'any. Tenen uns 40 empleats, 5 d'ells a Lituània. Encara una petita jugador si es compara amb la tradicional grans bancs.

A l'abril d'aquest any, s'han inclòs en la seva oferta la possibilitat de domiciliació bancària de rebuts. D'aquesta manera també volem ampliar els seus serveis, afegint, per exemple, el finançament de serveis. La intenció és oferir préstecs al consum, més orientat a les persones que tenen necessitats especials, com ara pagar una fiança pel lloguer d'una casa o un cotxe, o un màster bitllet. En línia amb les necessitats dels seus usuaris.

Rebellio espanyol neobank vol lluitar contra gegants sector

El seu objectiu és també convertit en el principal banc, tot i que en el moment de la majoria dels seus usuaris a utilitzar-lo com a secundària entitat. Per això, també estan treballant per poder rebre els pagaments de l'administració, com ara l'atur de pagaments o de les pensions, una cosa que encara no és possible per neobanks a Espanya.

En els propers anys, la creixent digitalització de consumidors i nous agents financers canviarà les regles del joc de les finances.